Die Sales Marketing Messe fand am 28.02.2019 im MOC München statt.

Im Gegensatz zu 2018, wo sich die Fachvorträge auf 2 Räume verteilten,
fanden nun sämtliche Vorträge in einem Saal statt.

Für die Besucher mag das zum Teil vielleicht von Vorteil gewesen sein,
ob aber auch die Aussteller selbst von diesem Konzept profitierten, bleibt abzuwarten.

Schliesslich fanden die Vorträge nahezu aufeinanderfolgend ohne Pause statt.
Für die Besucher blieb also wenig Zeit, sich zwischendurch in den Messeständen aufzuhalten.

 

Vortrag “In 3 Schritten zur lukrativen Experten-Positionierung”

Der Dozent Marcus Amann referierte gekonnt,

wie man sich aus der Masse der Mitbewerber abheben und eine Sogwirkung bei seinen Kunden auslösen kann.

Unglücklich war, dass die zeitliche Agenda überschritten wurde,

was bei einem 30-Minuten Takt die Tagesagenda schon mal durcheinander bringen kann.

 

Vortrag “So verkauft man heute”

Thomas Stahl von der Icos-Akademie Rosenheim referierte anschließend darüber,
wie man sich als Firma richtig positioniert und Kunden automatisiert gewinnt.

Sowohl inhaltlich als auch vortragstechnisch wusste der Dozent zu überzeugen.

Welchen Verkaufsfunnel installiere ich in meiner Firma?
Welches Zuckerl kann ich dem Kunden anbieten, damit er sich auf der Firmenwebseite registriert?

In Zahlen ausgedrückt landet bei ICOS nur ein Bruchteil aller Kunden auf “normalen” Webseiten,
der Rest auf Landing-Pages.

 

Vortrag “Marke.Macht.Umsatz – So kaufen Kunden von allein!”

Der erste Eindruck zählt, aber der 2. Eindruck kann alles zunichte machen.
Siegfried Haider verinnerlichte den Besuchern, dass jeder Kontakt zählt.

Wie Firmen heute deren Attraktivität, Sichtbarkeit und Anziehungskraft vervielfachen können,
verdeutlichte der Referent anhand einiger Praxisbeispiele.

So ist  beispielsweise ShoeGasm ist die mit am schnellsten wachsende Schuhmarke in den USA.

 

Vortrag “Mentale Stärke für die Kunden-Akquise – mit Werkzeugen leichter zum Erfolg”

Im letzten Vormittagsvortrag war Dr. Daniel Langhans an der Reihe.

Wie kommt man zum Entscheider durch? Wie gelingt es, am Telefon Neugier schnell zu wecken?
Wie kommt man zu „Wiedervorlage“-Terminen?
Dass der Referent zu allen Fragen eine mehr als erschöpfende Antwort parat hatte,
machte sich auch zeitlich bemerkbar. Die Agenda zeitlich um über 50% zu überschreiten,
ist sowohl unprofessionell als auch unkollegial gegenüber anderen Referenten.

 

Vortrag “Wie Sie täglich 8 Interessenten persönlich über Ihre Vorzüge informieren”

Fast ein wenig übermütig oder übermutig bzw. frech wie sein Nachname
leitete Werner Frech den ersten Nachmittagsvortrag ein mit dem Satz
“vergessen Sie alles was Sie bis heute mittag gehört haben”.

Der Referent ist Moderator der XING-Gruppe „Unternehmer Oberbayern“.
Folglich wurde das Thema Netzwerken auch im Vortrag intensiv behandelt.

“Jeder kennt mindestens 500 Personen – wen kenne ich und wer kennt mich?”
Diese Frage stellte der Moderator an die Besucher.
Qualität vor Quantität war letztlich die Botschaft.

Abgesehen von der nicht zutreffenden Einleitung konnte man auch diesem Vortrag einiges abgewinnen.

 

Sales Marketing Messe München 2019 – Fazit

Wenn sich Firmen über neue Trends im Bereich Marketing informieren möchten,
sind sie auf dieser Messe gut aufgehoben.

Obwohl die Messe doch relativ klein ist,
wird dennoch ein sehr abwechslungsreiches Programm mit vielen guten Vorträgen geboten.